Remarketing和Retargeting是海外推广营销里一种重要的方法，操作得当必然能够大大提升你的广告投入产出比，本期米课talk talk我们来介绍具体Remarketing是怎么一会事以及操作原理。在米课的PPC教程系列里，我们覆盖了大量的Remarketing操作方法，截至本周米课的PPC系列教程从上线时的30节课更新上升到了60节课，我们将持续制作高质量的培训课程。

Google remarketing Intro

大家好，欢迎来到每周四的米课Talk Talk！

今天呢，我们来给大家介绍Retargeting和Remarketing这两种营销方式。

那么什么是Retargeting？什么是Remarketing呢？其实很简单，不知大家有没有这样的经历。大家上了一个网站，可能是买某一种产品的（可能是买一件衣服），那么你关掉这个网站后，有可能在其他地方也看到之前你看到过的那件产品的信息和宣传。如果你有这样的经历的话，你在很多地方都碰到这种情况的话就说明你已经被Remarketing过了。

在营销里面来说的话，Remarketing是一个非常有效的营销方法。

接下来呢，我们来模拟一下他整个的过程是怎样。

首先呢，你在浏览一个网页，你找到一个卖包包的一个网站。OK，你正在看这个页面，你觉得很好，不错，这边这个网站有非常清晰的Call to action，让大家去购买的点击的按键等等等等。但是这个毕竟是一个比较贵的产品，你今天觉得可能不买了，过两天再来买，或者是我再去商店看看，去其他店再对比一下在做决定。所以你就离开了这个页面，你也没有保存这个页面。

这个是经常发生的，过一两天以后也可能你忘记了之前你看过的这个网站，或者你根本就没有办法找到这个页面了，或者你可能也有惰性，不想再去找这个页面。

那怎么办呢？也无所谓，那就继续在网页上去看其他的这些东西，看其他的商家。那么这个时候你浏览的网站也可能是卖包的，也可能是卖其他产品的，或者是一些常用的新闻网站也有可能。但是这个时候奇怪的事情发生了。你突然发现在这个页面下方有一个很小的Banner的广告，Banner广告上出现的正好是你之前看到的Gucci包包的图片，并且旁边出现一个非常有诱惑性的词——“今天购买的话可以打九折”！

哎，这个时候你就会想：这个广告前两天我刚看过！

这个时候你会怎么样？你就很容易点击这个页面，你就会想去了解一下这个页面的内容，你会想起来我还有东西没有购买。你就会怎么样，你就会点击这个广告。

同样的，如果你没有看到这个页面，因为你天天上网，你会浏览别人的网站，别人的博客，你忽略了之前的那个以后你在看其他页面。突然你又看到这家的卖Gucci包包的广告，这个广告写着“399$ Only！”原先这个包包要499的现在只要399！所以你一看你也愿意去点击这个广告，这个广告提醒了你之前有这个需求。

OK，那这整个的过程他就是一个Remarketing，他跟踪了你这个用户的行为。

因为你在浏览了这个页面以后你的这个销售的阶段是分很多的。这么贵的产品可能不会第一次就转换，所以你需要给他一个时间的过程，那么这个中间的时间就叫Duration。他可能是2天，也可能是很多天，任何一个时间段你都可以重复的去展示你的广告给他。这个时间根据你产品的属性来定。

那么这个时候你看到这个广告且点击了它之后，那么就带入了Landing Page，带入了你之前看到的这个页面。

你可以看到和之前的页面很接近，那么这个页面可以就是之前的页面，也可以是重新制作的一个页面。

在制作这个页面的时候，大家注意没有，我在下边加了一句“10% off only today!”，只有今天才有九折！这种情况下就会给用户一种强烈的紧迫感，他就会想，这个包包到底要不要？如果我打算要的话那今天直接就买算了，如果不打算买那也算了。所以，这个时候会给客户一个很强的一个Push，让他很快的去做出一个决定。

所以整个营销的策略里面，Remarketing策略里面都使用了心理因素，促使用户去完成。

那在这个时候，这个Landing Page上就会出现这样一个现象，它的跳出率会很低，因为他非常精准嘛！在这个网站上转换率也会很高，所以Remarketing是非常符合我们做精准营销的一个策略。

那这个原理是什么呢？其实很简单，这个原理的基础是我们事先在这个页面安装了一段Javescript的一段代码。

Google的Adwords会提供，或者你跟其他的公司的Remarketing合作他们也会提供。你安装之后，那么这个页面就会安装Cookie到用户的浏览器，那么这样就能记录客户的浏览习惯，只要他还使用这个浏览器的话，都可以对他进行跟踪。

那么这个Remarketing可以设置时间，可以设置任意的时间，比如从第二天开始到第90天，马上我们就可以做更详细的设置之类之类的，这就是Remarketing一个非常有用的地方。

OK，本节的米课Talk Talk就到这里为止，下个星期四的同一时间我们再见，拜拜！

              

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