大家好，欢迎大家来到米课talk talk，我是Mrhua，本期是的米课talk talk第一课，从本周四开始每周四上午或者下午，我们都会放一个视频，放一个video上去，www.mrhua.net。那么这个video是关什么的呢？基本上来说是关于外贸行业，主要是外贸行业中的外贸营销，可能也有外贸行业中，适合外贸业务员，外贸Soho的一些视频分享。

今天这一堂课是我们的第一堂课。我们先来看一个非常重要的概念，我们在做外贸网络营销的时候一个非常重要的概念。

首先，我们在做外贸营销之前要分清楚我们所做的营销是Inbound还是Outbound。OK，这两者之间有很大的区别，我们讲Inbound Marketing，Inbound营销这种方法的话是让客户主动来找你；而Outbound的话是你主动去骚扰用户。

比如我们看在CCTV上直接做个广告，买个产品，大部分是没有需要的，对不对。那么它的覆盖面积会很广，但是他的转化率和受众群会非常非常的小，那么这个最大的缺点是什么呢，是投资比较大，不够精准，等等。那么对于大部分的人来讲，不适合使用Outbound，除非你钱多得没地方砸了，你可以买个广告，或者在阿里巴巴买个整条的Bannner的广告，或者怎么怎么样都可以。

但是我们这边谈的是Inbound，OK，我相信观看这个video的人大部分都是希望去做Inbound Marketing的。     那么我们来看一下，这个是你的网站，XYZ是你的公司的名字，这是一个很普通的外贸网站。大部分人的外贸网站这边会放一个图片，这边放一些产品，一些介绍，一些新闻，一些联系我的方式等等。OK，这网站好不好今天我们不说，以后我们来说这个问题，那么我们今天来看一下，你怎么去把这个网站推给你的用户。

我这里列了6种常见的营销方式去获得Leads，获得我们的询盘。

第一种打电话，Cold Calls，未经过别人的允许，你拿着老外的号码本，或者你拿着这个黄页，邮件地址一个个的去给他们发询盘，现在先进了，大家可以在Google里面去搜索，那么这个叫Cold Calls。

第二种SEO，就是我们讲的搜索引擎优化，这个非常非常的火，已经火得不成样子，基本上已经任何人都会了的这样的程度了。

那么下面我们讲的是Print Ads，印刷的广告，你拿着这些印刷的广告去发给别人，去寄给用户。或者我们讲还有一种叫做Direct Mail，直邮过去，之类的。

OK，那么这边还有一些垃圾邮件，这个Email我们指的不是EDM，不是指许可邮件营销，是垃圾邮件。什么是垃圾邮件？很多外贸业务员在讨论开发信，怎么去发开发信？怎么去写这些标题？怎么去写这些内容？往往这些时候，这些业务员都陷入一个误区，大家做的一件事其实都是在发一些垃圾邮件！这个EDM，其实已经不叫EDM了，这种邮件方式到最后其实是失败的。如果你真的是靠这个方式得到订单，那么我只能说你很幸运，你很lucky！但是这种事情不会持续反复的去发生，不会产生一种积累的效应。那么，OK，很明显这个就是Outbound。

我们接着讲Social，也就是我们讲的社交。很多的社交网站，大家都知道的，比如Facebook，Twitter之类的。很多很多的社交网站，那么你需要去发现，哪一个社交网站适合你的产品，适合你的Business Model，也就是说生意的结构或者生意的属性。

再往下，写博客，那么大家都知道Mrhua这个博客，很多朋友都是通过这个博客认识我的，所以很明显，Blog也是一个Inbound Marketing。

那么我们来看一下这6种营销方式，那么其中广告Print Ads这种是属于Outbound的，Cold Calls也是属于Outbound，垃圾邮件都是Outbound，剩下3个都是Inbound。

那么你反思一下，你现在在做的这些营销方式，哪些是Inbound，那些是Outbound。我们的重点就是要做Inbound！我的博客或者米课，或者任何和我相关的网站都是Inbound Marketing，我在博客里面讲述的任何东西都在这个归类里面，我不会去讲Outbound里面的东西。

当然你可能会问：我做的也是SEO啊，我做的是不是就是你讲的Inbound Marketing里面的呢？未必，SEO有很多种，那么你做的这个可能根本就不能叫SEO，或者说根本就不叫一个正确的方式去做SEO，那么在以后的米课talk talk里面我们会逐一的去讲解。

今天的话就到此为止，如果你有特别想听的话题，那么你可以在这个视频的最底下留言，或者说你也可以去订阅我的邮件列表，也在我的这个视频的底下。

我们下个星期四再见，拜拜！